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拆穿品牌服装价格的谎言

编辑:苏州昂骞机电科技有限公司  时间:2018/06/26
□著名时装评论员 张辛可

引子

1。我和三四位服装院校教授在上海浦东机场下飞机,一院长见一女内衣商人,打了招呼。我和教授们说,她的风衣非常有品质,一定是国际品牌!教授们问:“某小姐,你的风衣是什么牌子?”某小姐打开衣襟,是阿玛尼。他们问我:“你何以知道是大牌?”我说:“一是中国服装不敢削腰这么小;二是已经洗了许多次还保持形状,说明材料匹配和内部支撑的衬和肩垫质量好,也说明工艺非常好。”

2。一服装设计师来我家,我说你的呢大衣简单、好看,非常有品质!一看是Miu Miu,意大利品牌Prada的副线,风格轻灵简约。原价10000多港元,在奥特莱斯卖5700港元。一翻看,材料讲究,品质极好;版型稳定、严谨;工艺非常考究、一丝不苟。仅举一例:凡拼合缝和边缘均有精细的滚条。

启示

1。他们的高价以具有自始至终的品牌价值观为终极诉求。

2。他们的高价是几十甚至上百年的价值观坚持所至。

3。他们的高价以诚实的材料、精致的工艺和完善的经营所达。

4。他们的高价以真实、科学、艺术的质量为基石。

据说在不久前结束的全国服装大会上,行业领导表示,我国的外销服装没有定价话语权,仅赚取低廉的加工费,而内销服装则越卖越贵,有的服装普通消费者已买不起(大意)。问题之提出,引起业内和行业媒体的普遍关注和讨论。

笔者不想说背景和原因,只说事实和现象。诸如红心蛋、多宝鱼、海南毒豇豆、青岛毒韭菜、地沟油、三氯氰胺奶粉、瘦肉精火腿肠等食品安全;瓦斯爆炸、矿难、交通事故、火灾、齐二药事件等重大灾难性事故;学术腐败、买官卖官、假球黑哨、司法腐败、大面积的贪污腐化、几乎全境域的污染、小悦悦事件、官商勾结的房地产市场等等人心、人性以及诚信劣迹。从其发生的本质看,无一不存在谎言和欺骗。

说说服装吧。刚才是大环境,服装当然不在其外。服装之害和谎言不直接危及生命,因此有本行业“平安无事”的错觉。内销服装刚起,市场匮乏,任何服装只要有,就可以被卖掉。笔者亲眼看到杉杉厂门口进西装的车子排队,买不到的人住旅馆等着。于是,大量初涉服装业者和区域,大获其利,使人认为服装就是这样制造和销售的。大量不法之徒混入业内,黑心棉、鸡毛当鸭绒、仿毛充全毛、仿麻装真麻,伪装国际品牌等。而自认自己比较高档的也是“装高档”,死掉的为数不少;活下来的不少“品牌”则以“概念”、“故事”和高价充高端。

品牌是文化,成为常识。早期某“大牌”领袖说“品牌就是讲故事”,于是,认为自己是品牌的便纷纷编故事。一伪装成香港品牌男装的女老板让我给品牌故事“缩短点”,我说:“你品牌的香港老板,在英国的发展史是真的吗?”她说:“张老师,你真是的,故事嘛是讲讲的喽。”我拒绝说:“你骗消费者,我跟你一起骗吗?”一知名女装,对外宣传品牌文化不遗余力,声名鹊起。但对内部员工言论钳制,设计主管进行压迫式管理,员工待遇和公司收入不配套。另一知名女装,说自己拥有时尚话语权,还声称将影响艺术!一知名休闲装为包装一新高端休闲“品牌”,不惜重金这个那个,结果不尽如人意。又起一念,做文化。我就不相信会成。一服装集团声称在几年(具体年份略去)里要“打造”多少个品牌!

余光中先生曾幽默地说:“天下的一切都是忙出来的,唯独文化是闲出来的。”北大一社会学教授在讲到“信任”时,说一个民族要建立“信任”要一千年!台下大学生问:“我们已经没有信任了,据你判断,需要多少年重建?”他说:“很难回答!等你们这一代过去了再看吧!”

我正在改写《服装学概论》,访问了不少企业老板,其中一问题必问:“品牌的价值观是什么?”我得到的回答几乎没有满意和准确的。我真不敢说真话!

为大家好,我必须说真相(可以不同意):老板们心底的价值观有一、二、三——钱、挣钱、人民币!外表的、说的、印刷的几乎全是伪装、炒作、似是而非。

现在好点儿,想做文化了,想做价值观了。但还是一个字——急!什么是价值观?说个最简单易懂的价值观定义,就是一个国家、一个民族、一个品牌、一个人“心中的舵”,是直抵生命终极的追求!开始有了,再矢志不渝地从内心追求它、完善它。

观点

一、随行就市的价格

你有多大的能力,有真正的好东西,好品质,价格随你。有人卖必有人买。但必须是诚实的价格,为中国百姓谋福利的价格。凡客老板陈年说:“国际大牌比我们高十几二十倍、甚至再高点我们可以认,但几百近千倍,那是无耻!”

二、找对学习对象

大多品牌还是应该学习同是东方民族的日本优衣库(我认为ZARA、H&M的运行方式可借鉴,但他们的价格有点欺诈),优衣库是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且“百搭”理念的商品提供给全世界的消费者。我特别推崇其时尚、优质、便宜、百搭的理念。他的实体店和网购业绩惊人。

于是,我们的经营理念对了,心善、心诚了,自然会形成健康的、合理的、正确的价值观,才可以放心地、慢慢地去实施品牌发展计划。

三、从头越和修缸补甏

一部分真正有事业心的中国服装企业家,应该有“而今迈步从头越”的理想,把建立在中国文化基础上的又有国际价值和时尚性的品牌做起来。另一部分企业家则可以把抛弃假的、不是出自内心的品牌“文化、定位、思想”等,一步步撇清龌龊。

唯其如此,才能以中国文化和价值观为基因;以价格优势、品质优势为拳头;以价值观加使用价值及时尚度为先锋,构建我们的“服装长城”。先坚决地以价值观品牌和优秀质量进军和保护中、低档市场,进而蚕食高端和国际市场。这个过程中一定会培育出强大的、分高中低、分各种层级的服装品牌和人才军团。

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